家居建材营销新范式，直播成“下订”主场
2021-12-17 10:11:13
家居建材营销新范式，直播成“下订”主场
在2020年以前，对家居行业而言，直播还有些陌生，但之后变了，仿佛一夜之间80%的家居建材企业都上线了，视频、直播，千树万树梨花开，直播这一营销新范式已快速向家居行业渗透。
线上线下的互补体系能够极大地扩张营销版图，“线下导流（线上流量裂变）——线上下定——线下完成订单”，线上巨大的流量可引导至线下终端，线上线下双向互流，从而完成整个消费闭环。
那“直播”在这一闭环中又扮演着什么角色呢？是“中枢”。
用户通过一场“毫无准备的”直播或者单一视频下单的行为是极低概率事件，但将直播放在整个营销活动“中枢”环节，承前启后，扛起整个营销活动的高位，可以是下定、咨询或者最后的订单成交，就能起到事半功倍的效果。
据调查，前期准备充分的家居直播电商模式获客成交成本比传统线上可普遍降低20%以上，营销周期由1~2月缩短至1~2周，大幅提升营销服务效率。
其实，直播在家居行业早已演化出各种各样的应用场景，目的不同，内容不同。从淘宝、京东这样的平台直播到重品牌的私域直播，灵活搭配。
直播平台
-直播平台可以做选择吗？
做直播第一件事，必然是在哪里直播。
你是否有过这样的困扰：想在各大营销平台直播，也想在自己的私域，又或者看上某个适合的第三方系统，想要将直播嵌入其中？
▲本文案例：舒达直播（微视播提供推流及线下执行服务）
微视播提供灵活的直播服务，帮助家居企业在多平台上同步直播，专业稳定的推流及拉流服务助力企业实现在各种各样第三方系统中嵌入直播，另外自有的h5直播页完美适配微信、微博等私域平台。
直播场景
-如何更好展现线上线下直播场景？
选择好线上直播场景——合适的直播观看页后，线下的场景也是重中之重。
在这次的舒达直播中，主办方搭建两个线下直播间，一个用来活动进行，一个用来讲解产品。1+1＞2，所需的摄像机位、摄像师也需要增加，这显然不是一个手机或者一个摄像机能完成的事情。
▲舒达直播（微视播提供推流及线下执行服务）线下直播间一：活动主场
▲线下直播间二：产品讲解演示
微视播执行团队提前几日就已到达现场，参与主办方彩排，熟知脚本，配合主办方拍摄定点，指哪拍哪，从远景到近景，从人物到产品，现场导播人员快速切换合适的画面，有着丰富老练的拍摄经验加持，给观众更好的直播观感体验。
为了保障直播的稳定流畅，微视播还另外为其配备上行带宽高达50兆以上的高速网络。
在家居行业，直播不仅仅可以应用在带货，另外也应用在代理商培训、动员会、新品发布、营销技巧培训等场景，专业可靠的直播团队，能够为企业省却大量技术、人员及设备成本，更轻松地面对排期满、流程复杂的直播活动。
家居直播
-是“救命稻草”还是可长期使用的工具
随着消费人群的迭代，消费者与品牌之间的互动模式从静态的文字图片向动态的视频转变，再加上宅经济的高速增长，不少线下的消费需求转移到了线上，这正在成为一种趋势。
直播早已不仅仅是特殊时期的“救命稻草”，更是一个互联网时代的企业都要学会应用的“工具”。经过大量企业一段时间的线上布局，对于消费者的消费习惯培养产生了深远影响，线上种草、线上选购或成为消费者未来家居消费的常用手段，线上了解产品后到线下门店实际体验，更能提升成交率。
家居是一个十分重视用户体验的行业，当下很多企业仍重视其带货能力，往往忽略了对直播内容的深耕，相信在未来，随着应用场景的进一步摸索，家居类直播会呈现更多样的面貌，给企业带来的价值将远远超过如今的“带货”。
